Chiến lược bán nhà triệu USD của "sói già" bất động sản

Với chiến lược này, một nhà môi giới bất động sản ở Los Angeles đã bán thành công nhiều căn nhà có giá hàng triệu đô la Mỹ và thu về doanh thu đến 5 tỷ USD.

Thị trường bất động sản cao cấp ở các thành phố giàu có khác trên cả nước Mỹ đang phải đối mặt với những rắc rối khi dư thừa các biệt thự xa hoa, nhưng thiếu người đủ tiền để mua.

Tại Hamptons, cải cách thuế liên bang năm 2016 của Donald Trump đang gây tổn thất nghiêm trọng cho thị trường bất động sản cao cấp. Giá nhà đang giảm mạnh và các tài sản đang tồn đọng trên thị trường trong nhiều tháng. Doanh số bán nhà của Hamptons đang ở mức thấp nhất trong bảy năm qua.

Còn tại Greenwich, Connecticut - một trong những thành phố giàu có nhất nước Mỹ, nơi được mệnh danh là "thủ đô của quỹ phòng hộ", người giàu cũng không mua biệt thự ồ ạt như trước đây.

Tương tự, Los Angeles có dư thừa các biệt thự xa hoa, nhưng lại vắng bóng người mua. Khi ngày càng có nhiều biệt thự lớn xuất hiện trên thị trường Los Angeles, các trung tâm môi giới bất động sản buộc phải sáng tạo hơn để bán được nhà. Do vậy, nhiều nhà môi giới tổ chức các bữa tiệc xa hoa và giảm giá tới 100 triệu USD để bán những biệt thự xa xỉ. Hoặc họ phải lựa chọn cho thuê căn biệt thự.

Chiến lược bán nhà triệu USD của sói già bất động sản - 1

Rayni Williams và chồng cô, Branden, bán một số ngôi nhà sang trọng đắt tiền nhất ở Los Angeles

Đáng chú ý, dù thị trường bất động sản gặp nhiều khó khăn, song nhà môi giới Rayni Williams vẫn bán thành công những ngôi nhà sang trọng với chiến lược quảng bá như “một buổi ra mắt phim” và “thay đổi năng lượng căn nhà”.

Trong một cuộc phỏng vấn với Business Insider, Branden Williams - chồng Rayni Williams cũng đã chia sẻ chiến lược bằng cách tạo ra “sự cấp bách” để bán những ngôi nhà sang trọng trị giá hàng triệu đô.

Hãy nghĩ về ngôi nhà như một buổi ra mắt phim

Điều đầu tiên họ làm là lên chiến lược tiết lộ về ngôi nhà. Williams nói: “Nó rất giống một buổi ra mắt phim. Có những tin đồn xuất hiện, sau đó là một làn sóng dư luận tiết lộ bộ phim”.

Với công việc bán nhà, họ thực hiện chiến lược này bằng cách tổ chức một bữa tiệc độc quyền. Vào tháng 2/2019, khoảng 500 khách được mời đến một bữa tiệc bí ẩn tại căn biệt thự 55 triệu USD của nhà phát triển Nile Niami. Bữa tiệc có những màn biểu diễn bơi nghệ thuật, trải nghiệm thực tế ảo, thực phẩm từ cần sa và một con lạc đà. Bữa tiệc đã thu hút một người mua tiềm năng.

Chiến lược bán nhà triệu USD của sói già bất động sản - 2

Vợ chồng Williams thực hiện chiến lược bán nhà như "công chiếu phim"

Các sự kiện khác thân thiện với gia đình, chẳng hạn như những đêm chiếu phim cho trẻ em trong rạp chiếu phim của một ngôi nhà trị giá 150 triệu đô la cũng là một chiến lược đặc biệt. Hoặc mời những người có tầm ảnh hưởng đến một biệt thự để tham gia lớp yoga do một người nổi tiếng dạy.

Nhưng nếu điều này không hiệu quả, hay ngôi nhà cần được tạo danh tiếng mới sau khi tồn đọng trên thị trường quá lâu, Williams sẽ thực hiện một chiến lược khác.

Thay đổi năng lượng của ngôi nhà

Để bán một căn nhà ở Oriole Way, vợ chồng Williams đã thay đổi năng lượng của nó. “Trước hết, chúng tôi lấy hết năng lượng xấu của căn nhà. Chúng tôi làm căn nhà lấp lánh với những viên đá tinh hốc mang năng lượng tốt. Chúng tôi mở nhạc bằng hệ thống âm thanh để khiến không khí vui vẻ”. Họ còn quay một bộ phim ngắn với chủ đề tiệc ngủ để biến “sự nam tính” của căn nhà thành “năng lượng nữ tính”.

Chiến lược bán nhà triệu USD của sói già bất động sản - 3

Williams đã thực hiện "làm sạch năng lượng" cho một ngôi nhà ở LA sau khi không bán được nó trong suốt 1 năm

Bộ phim đã lan truyền, gây chú ý với giới truyền thông. Ngôi nhà được bán với giá 27 triệu đô la Mỹ chỉ sau 45 ngày, khi Williams đưa nó ra thị trường với giá 27,95 triệu đô la.

Theo Quỳnh Hoa

VietnamNet/Business Insider

Chiến lược bán nhà triệu USD của sói già bất động sản - 4
MỚI NHẤT
Công viên Sài Gòn Safari: UBND TPHCM giao chủ đầu tư không đủ năng lực?
Công viên Sài Gòn Safari: UBND TPHCM giao chủ đầu tư không đủ năng lực?

(Dân trí) - "UBND TPHCM giao cho Công ty Thảo Cầm viên Sài Gòn làm chủ đầu tư dự án Công viên Sài Gòn Safari trong khi đơn vị này không đủ năng lực triển khai thực hiện. Đây là một trong những nguyên nhân dẫn đến dự án chưa triển khai được.

Thứ bảy, 22/06/2019 - 10:23

Thanh tra Chính phủ: Hơn 430m2 đất công do Vinachem quản lý bị chiếm dụng
Thanh tra Chính phủ: Hơn 430m2 đất công do Vinachem quản lý bị chiếm dụng

(Dân trí) - Thanh tra Chính phủ cho biết, lô đất 432m2 tại 118 Huỳnh Văn Bánh, quận Phú Nhuận, TP.HCM trước đây Nhà nước giao cho Công ty CP Hoá chất và Vi Sinh (thuộc Vinachem) quản lý nhưng hiện nay đã bị cá nhân chiếm dụng.

Thứ bảy, 22/06/2019 - 07:40

Khu tái định cư làm điều lạ đồng loạt lắp gần 50 camera hướng lên... trời
Khu tái định cư làm điều lạ đồng loạt lắp gần 50 camera hướng lên... trời

Toàn bộ 17 tòa chung cư trong một khu dân cư đều được lắp camera để ngăn người dân ném đồ từ trên cao xuống.

Thứ bảy, 22/06/2019 - 06:24

Bất động sản đầu năm 2019 chứng kiến trái ngược giữa hai đầu Bắc - Nam
Bất động sản đầu năm 2019 chứng kiến trái ngược giữa hai đầu Bắc - Nam

(Dân trí) - Công ty Cổ phần Chứng khoán Vndirect vừa phát hành Báo cáo ngành bất động sản nhà ở cho thấy, thị trường những tháng đầu năm nay sôi động ở miền Bắc nhưng lại ảm đạm ở miền Nam.

Thứ bảy, 22/06/2019 - 06:00

Lộ diện đại lý chính thức phân phối dự án “hot” EcoHome 3
Lộ diện đại lý chính thức phân phối dự án “hot” EcoHome 3

(Dân trí) - Sáng ngày 21/6, Chủ đầu tư Capital House đã tổ chức Lễ ký kết và công bố đại lý phân phối căn hộ thương mại tòa NO2 – NO3, dự án EcoHome 3. Theo đó, Công ty CP DV BĐS VinCapital và Công ty CP DV & Địa ốc Kiến Hưng sẽ là hai đơn vị chính thức phân phối những căn hộ đang rất được đón chờ ở đường Tân Xuân (quận Bắc Từ Liêm).

Thứ sáu, 21/06/2019 - 05:00

Ninh Thuận và khát vọng khẳng định vị thế trên bản đồ du lịch châu Á
Ninh Thuận và khát vọng khẳng định vị thế trên bản đồ du lịch châu Á

(Dân trí) - Khát vọng khẳng định vị thế trên bản đồ du lịch châu Á của Ninh Thuận được một doanh nghiệp lớn hồi đáp bằng tổ hợp nghỉ dưỡng và giải trí quy mô lớn, vươn tầm đẳng cấp quốc tế.

Thứ sáu, 21/06/2019 - 02:00

The Legacy - Lựa chọn đa phong cách dẫn đầu xu hướng căn hộ hạng A
The Legacy - Lựa chọn đa phong cách dẫn đầu xu hướng căn hộ hạng A

(Dân trí) - Chủ trương ngừng cấp phép xây dựng thêm chung cư trong các quận nội thành Hà Nội khiến thị trường căn hộ chung cư thu hút sự quan tâm hơn bao giờ hết. Trong đó sức nóng từ những dự án cao cấp Trung Hoà Nhân Chính là tiêu điểm của thị trường trong nửa đầu năm 2019 khi khu vực này vẫn được đánh giá là một khu đô thị đáng sống nhất của trung tâm thành phố.

Thứ sáu, 21/06/2019 - 01:00

Bị tố nhận “đặc cọc thiện chí”, chi nhánh chưa phép: Hải Phát Land nói gì?
Bị tố nhận “đặc cọc thiện chí”, chi nhánh chưa phép: Hải Phát Land nói gì?

(Dân trí) - Công ty Cổ phần Bất động sản Hải Phát (Hải Phát Land) vừa có phản hồi chính thức về thông tin bị đề nghị xử lý do huy động vốn trái phép và chi nhánh hoạt động khi chưa có phép tại Ninh Thuận.

Thứ sáu, 21/06/2019 - 10:31

Cơ hội “có một không hai” để  trải nghiệm cuộc sống hoàng gia tại Sunshine Center
Cơ hội “có một không hai” để trải nghiệm cuộc sống hoàng gia tại Sunshine Center

(Dân trí) - Tới đây, khi Sunshine Center chính thức đi vào hoạt động, khách hàng sẽ được trải nghiệm không gian sống hoàng gia với nội thất đắt giá tại dự án được mệnh danh là “Tòa nhà của ánh sáng và công nghệ hiện đại bậc nhất phía Tây thành phố”. Đặc biệt, đây cũng là dịp người mua nhà được hưởng những chính sách ưu đãi hấp dẫn từ Sunshine Group.

Thứ sáu, 21/06/2019 - 10:29

Đắm chìm trong không gian đẹp từng milimet tại căn hộ triệu đô sang trọng bậc nhất Sài Gòn
Đắm chìm trong không gian đẹp từng milimet tại căn hộ triệu đô sang trọng bậc nhất Sài Gòn

(Dân trí) - Gây tiếng vang ngay từ khi ra mắt, Centennial đang trở thành tâm điểm của thị trường BĐS Việt Nam khi được định vị với tiêu chuẩn “Quiet Luxury”. Tại sao Centennial lại được ưu ái với tên gọi “dấu ấn thế kỉ” hay “di sản thời gian”? Câu trả lời sẽ dần hé mở khi bạn có dịp bước chân vào căn hộ Centennial ngay tại Ba Son – mảnh đất lịch sử mang dấu tích vàng son của một Sài Gòn hoa lệ.

Thứ sáu, 21/06/2019 - 10:00

Kiến trúc Tây Nguyên đương đại tinh tế gây kinh ngạc thế giới tại Condotel 5 sao Phú Yên
Kiến trúc Tây Nguyên đương đại tinh tế gây kinh ngạc thế giới tại Condotel 5 sao Phú Yên

(Dân trí) - Đến Hy Lạp, phải đến Santorini; tới Rome, phải ghé thăm Colosseum; tới Sydney, phải check-in ở Nhà hát con sò; đến Hà Nội, phải dừng chân nơi Quốc Tử Giám và tương tự như thế là Đại Nội ở Huế. Tất cả những điểm du lịch nổi tiếng ở trên đều chung nhau một điểm – sự tinh tế nổi bật hòa quyện giữa kiến trúc và văn hóa.

Thứ sáu, 21/06/2019 - 09:57

Lễ giới thiệu tuyệt phẩm nghỉ dưỡng sang trọng tại Cam Ranh
Lễ giới thiệu tuyệt phẩm nghỉ dưỡng sang trọng tại Cam Ranh

(Dân trí) - Ngày 22/06/2019, sự kiện Lễ giới thiệu “Tuyệt phẩm nghỉ dưỡng Movenpick Resort Cam Ranh – Nét Chăm pa nơi thiên đường biển biếc” sẽ diễn ra tại Eurowindow Office Building, số 2 Tôn Thất Tùng, Hà Nội.

Thứ sáu, 21/06/2019 - 08:00

ĐÁNG QUAN TÂM
Dự án Thành phố ven sông Hồng: Xây hàng trăm chung cư cao tầng là không ổn
Dự án Thành phố ven sông Hồng: Xây hàng trăm chung cư cao tầng là không ổn

Chủ tịch UBND TP Hà Nội Nguyễn Đức Chung vừa cho biết TP sẽ hoàn thiện đề án quy hoạch 2 bên bờ sông Hồng trình HĐND xem xét ngay trong năm 2019.

Thứ sáu, 21/06/2019 - 06:23

Sau một đêm ngủ, gia chủ hoảng loạn khi thấy ngôi nhà trị giá 26 tỉ đồng đang chìm xuống đất
Sau một đêm ngủ, gia chủ hoảng loạn khi thấy ngôi nhà trị giá 26 tỉ đồng đang chìm xuống đất

(Dân trí) - Khoảng ba tháng trước, Ken Pitts và người vợ Gail đã bị sốc khi thấy ngôi nhà của họ trên sông Bure ở Horning, Norfolk, Anh đã bắt đầu nghiêng về một phía.

Thứ sáu, 21/06/2019 - 06:00

Hàng loạt sai phạm tại các dự án xây dựng khu dân cư
Hàng loạt sai phạm tại các dự án xây dựng khu dân cư

(Dân trí) - Sau phản ánh của báo Dân trí, thanh tra tỉnh Long An đã tiến hành thanh tra và phát hiện nhiều sai phạm tại 2 dự án Khu dân cư, nhà ở công nhân Thiên Phúc - Hoàng Gia (HomeLand Gold) và Khu dân cư Hưng Thịnh Cát Tường tại huyện Đức Hòa.

Thứ sáu, 21/06/2019 - 05:54

Vụ 110 nhà liên kế xây "chui": "Doanh nghiệp cầm đèn chạy trước ô tô”
Vụ 110 nhà liên kế xây "chui": "Doanh nghiệp cầm đèn chạy trước ô tô”

(Dân trí) - Nói về dự án của Công ty CP đầu tư bất động sản Hưng Lộc Phát, Phó Chủ tịch UBND TPHCM Võ Văn Hoan cho rằng sai phạm của chủ đầu tư là triển khai dự án khi chưa có giấy chứng nhận quyền sử dụng đất. “Dù bất cứ lý do gì, nói doanh nghiệp không biết là không phải. Doanh nghiệp biết vướng nhưng vẫn làm, cầm đèn chạy trước ô tô”.

Thứ năm, 20/06/2019 - 07:48

3 tập đoàn khách sạn nổi tiếng thế giới sẽ cùng quản lý dự án APEC Dubai Tower Ninh Thuận
3 tập đoàn khách sạn nổi tiếng thế giới sẽ cùng quản lý dự án APEC Dubai Tower Ninh Thuận

(Dân trí) - APEC Dubai Tower sẽ là dự án đầu tiên trên thế giới quy tụ 3 thương hiệu khách sạn 5 sao thế giới cùng quản lý và vận hành. Sau Wyndham Hotel Group, Tập đoàn APEC đang làm việc với các thương hiệu Best Western, Marriott và Accor Hotel để lựa chọn đối tác quản lý và vận hành 2 tòa tháp còn lại.

Thứ năm, 20/06/2019 - 05:00

Sau trận chiến ly hôn, ông chủ phải rời khỏi căn nhà triệu Bảng đến chuồng lợn ở
Sau trận chiến ly hôn, ông chủ phải rời khỏi căn nhà triệu Bảng đến chuồng lợn ở

(Dân trí) - Một ông chủ trang trại ở Anh đã phải chuyển ra khỏi ngôi nhà trị giá 1 triệu bảng của mình để đến chuồng lợn ở sau khi ly hôn và thua vụ kiện giành lại tài sản với người vợ cũ.

Thứ năm, 20/06/2019 - 02:01

Phân khúc nào và khu vực nào nên đầu tư ở thời điểm này?
Phân khúc nào và khu vực nào nên đầu tư ở thời điểm này?

(Dân trí) - Việc lựa chọn sản phẩm, khu vực nào đầu tư để mang lại lợi nhuận tối ưu vốn là câu hỏi và lo lắng của người đầu tư bất động sản.

Thứ năm, 20/06/2019 - 02:00

Giật mình với tiêu chí chọn nhà của gia đình trẻ
Giật mình với tiêu chí chọn nhà của gia đình trẻ

(Dân trí) - Không phải vị trí trung tâm, giá cả hay khu vực có nhiều trường học chất lượng cao…, điều mà các gia đình trẻ chú trọng khi chọn chốn an cư lại là không gian sống giúp con trẻ phát triển toàn diện.

Thứ năm, 20/06/2019 - 01:00

Bất động sản TP. HCM đang thiết lập mặt bằng giá mới
Bất động sản TP. HCM đang thiết lập mặt bằng giá mới

(Dân trí) - 6 tháng đầu năm 2019, các dự án nhà ở mới được bung ra tại TP. HCM đều thiết lập một mặt bằng giá mới cao ngất ngưởng.

Thứ năm, 20/06/2019 - 10:00

Dự án King Bay kiến tạo môi trường sống xanh tại Đông Sài Gòn
Dự án King Bay kiến tạo môi trường sống xanh tại Đông Sài Gòn

(Dân trí) - Trong bối cảnh hàng loạt dự án địa ốc đua nhau ra mắt thị trường, việc tạo lập một không gian sống nhiều tiện ích, thân thiện luôn được các chủ đầu tư hướng đến để thu hút khách hàng cũng như định vị thương hiệu của dự án.

Thứ năm, 20/06/2019 - 10:00

Sức hút của Khu căn hộ thông minh Saigon Intela đến từ đâu?
Sức hút của Khu căn hộ thông minh Saigon Intela đến từ đâu?

(Dân trí) - Là dự án nổi bật tại khu Nam Sài Gòn với lượng giao dịch thành công cao, Saigon Intela thu hút khách hàng bởi pháp lý minh bạch, tiến độ đảm bảo và mức giá phù hợp với đối tượng khách hàng trẻ.

Thứ năm, 20/06/2019 - 10:00

Tận hưởng những giá trị sống đích thực từ Sunshine City
Tận hưởng những giá trị sống đích thực từ Sunshine City

(Dân trí) - Cuộc sống an nhiên thịnh vượng với tiêu chí xanh - thông minh - đẳng cấp thực thụ giữa lòng Hà Nội không còn là giấc mơ với Sunshine City, mảnh đất vàng cho những người đang kiếm tìm giá trị sống đích thực.

Thứ năm, 20/06/2019 - 09:40