Doanh nghiệp nào sẽ phá cái “dớp” của thị trường bán lẻ Việt?

Dân trí Cùng một dải đất hình chữ S, thế nhưng, từ văn hóa tiêu dùng cho đến ẩm thực các vùng miền ở Việt Nam đều có những nét đặc trưng rất riêng. Thực tế chứng minh, rất ít doanh nghiệp bán lẻ chinh phục thành công cả hai thị trường này, chỉ trừ một ngoại lệ…

Thị trường bán lẻ tiềm năng nhưng không dễ chinh phục

Miền Bắc và miền Nam với hai thành phố lớn là Hà Nội và TP. HCM là hai thị trường đông dân cư nhất Việt Nam với lối sống đô thị hiện đại, năng động. Nhiều thập kỷ qua, các doanh nghiệp bán lẻ đã nhận thấy được tiềm năng của hai khu vực này và ra sức “tấn công” hòng chiếm lĩnh thị phần.

Trên thực tế, có không ít đại gia bán lẻ bắt đầu sự nghiệp ở Hà Nội hoặc TP.HCM rồi từng bước lên kế hoạch mở rộng quy mô, thâu tóm thị phần. Tuy nhiên, câu chuyện chinh phục song song hai thị trường quan trọng này vẫn là bài toán khó đối với nhiều doanh nghiệp. Có “ông lớn” thành công rực rỡ tại miền Nam nhưng hầu như không để lại dấu ấn gì tại thị trường miền Bắc, hoặc ghi điểm với người tiêu dùng miền Bắc nhưng khi “Nam tiến” lại hụt hơi.

Một ví dụ điển hình như Fivimart, dù hiện nay cái tên này đã chính thức biến mất trên thị trường. Fivimart lấy Hà Nội làm trung tâm và phát triển nhanh, mạnh mẽ trong suốt những năm 2007 - 2010.

Cũng bắt đầu với một siêu thị nhỏ tại Hà Nội vào năm 2007, Fivimart dần mở rộng quy mô tại Hà Nội với 26 siêu thị trong suốt 10 năm hoạt động.Tuy nhiên, tại thời điểm hưng thịnh nhất thì Fivimart cũng chỉ có thể chinh phục được thị trường miền Bắc mà không thể tìm được thành công ở khu vực miền Nam…

Khó nhưng không phải không có cách!

Hệ thống VinMart & VinMart+ đến thời điểm hiện tại gần như là trường hợp duy nhất có sự phát triển thần tốc và bước đầu đã có được thành công ở cả hai thị trường dù sinh sau đẻ muộn, thậm chí mới đây vươn lên vị trí nhà bán lẻ uy tín số 1 Việt Nam năm 2018 do Vietnam Report công bố và người tiêu dùng bầu chọn.

Cũng khởi đầu với những siêu thị đầu tiên tại Hà Nội vào năm 2014, đến nay, hệ thống siêu thị VinMart và cửa hàng tiện lợi VinMart+ đã nhanh chóng trở thành chuỗi bán lẻ có độ phủ lớn nhất Việt Nam với 1800 điểm bán trên cả nước.

Sự thành công của chuỗi bán lẻ thuộc Vingroup tại thị trường miền Bắc không cần phải bàn luận nhiều. Còn tại thị trường miền Nam, tính đến hết năm 2018, đã có sự xuất hiện của 765 cửa hàng VinMart+ và 42 siêu thị VinMart.

Gây sốc nhất là trong ngày cuối cùng của năm 2018, VinMart & VinMart+ đã phá kỷ lục về tốc độ mở mới cửa hàng tiện lợi của Việt Nam và quốc tế khi đồng loạt khai trương 117 cửa hàng chỉ trong trong một ngày, với 54 cửa hàng tại khu vực miền Bắc và 63 cửa hàng tại khu vực miền Nam.

Doanh nghiệp nào sẽ phá cái “dớp” của thị trường bán lẻ Việt? - 2
Khai trương thần tốc, nhưng chất lượng các siêu thị, cửa hàng VinMart & VinMart+ vẫn được đảm bảo và được người tiêu dùng đánh giá cao, từ chất lượng hàng hóa cho tới thái độ phục vụ

Điều khác biệt giúp Vingroup thành công hơn các đối thủ là nhờ chiến lược lấy khách hàng làm trung tâm, hiểu thị trường, tính linh hoạt và liên tục đẩy mạnh các chương trình mà người tiêu dùng được hưởng lợi.

Đơn cử như việc chuẩn bị cho dịp Tết Kỷ Hợi sắp tới, nhãn hàng riêng VinMart Cook đã lên thực đơn phù hợp với văn hóa ẩm thực Tết của cả 3 miền Bắc – Trung – Nam. Nếu như trong mâm cơm Tết miền Bắc có món bánh chưng truyền thống, cá trắm kho làng Vũ Đại, dưa hành… thì mâm cơm miền Nam có bánh tét truyền thống, tai heo ngâm dấm, củ kiệu chua ngọt…

Doanh nghiệp nào sẽ phá cái “dớp” của thị trường bán lẻ Việt? - 3
Mâm cơm Tết miền Bắc của VinMart Cook với đa dạng các món quen thuộc với văn hóa ẩm thực của người dân miền Bắc

Bên cạnh đó, VinMart & VinMart+ còn tham gia đồng hành hàng loạt hoạt động cộng đồng như phối hợp với Hội Liên hiệp Phụ nữ TP.HCM tổ chức chuỗi sự kiện về “ăn sạch, sống xanh” góp phần nâng cao ý thức an toàn thực phẩm, bảo vệ sức khỏe của chị em miền Nam; hay hoạt động hợp tác chiến lược với Hiệp hội Các Doanh nghiệp Khu Công nghiệp TP HCM (HBA) trong chương trình “cuộc sống đổi thay”, nâng cao phúc lợi cho hàng trăm nghìn công nhân và người lao động thu nhập thấp.

Cách làm này giúp VinMart & VinMart+ không chỉ tiếp cận trực tiếp mà còn nhận được nhiều thiện cảm hơn từ người tiêu dùng khu vực phía Nam, đi sâu vào cuộc sống của người dân tại các thị trường này.

Tag :
MỚI NHẤT
Thông tư về kiểm soát phế liệu nhập khẩu "vô cảm" với doanh nghiệp
Thông tư về kiểm soát phế liệu nhập khẩu "vô cảm" với doanh nghiệp

(Dân trí) - Chia sẻ về vụ việc tồn đọng hơn 24.180 container tại cảng Hải Phòng, Bộ trưởng, Chủ nhiệm Văn phòng Chính phủ Mai Tiến Dũng khẳng định: Những tồn đọng hiện nay do việc thực hiện, áp dụng Thông tư 08 và Thông tư 09 của Bộ Tài nguyên và Môi trường (TN&MT)

Thứ năm, 31/01/2019 - 06:56

Thứ trưởng Công Thương nói gì về vụ xe biển xanh đón người thân Bộ trưởng?
Thứ trưởng Công Thương nói gì về vụ xe biển xanh đón người thân Bộ trưởng?

(Dân trí) - Tại cuộc họp báo thường kỳ của Văn phòng Chính phủ chiều nay (31/1), trả lời câu hỏi của báo chí về việc Văn phòng Bộ Công Thương dùng xe công đón người nhà Bộ trưởng ở sân bay, Thứ trưởng Công Thương Đỗ Thắng Hải nói "đây là việc đáng tiếc với Bộ trưởng Trần Tuấn Anh và Bộ Công Thương".

Thứ năm, 31/01/2019 - 06:45

Thị trường hàng Tết ở Khánh Hòa: Tăng nhẹ 5-12% so với ngày thường
Thị trường hàng Tết ở Khánh Hòa: Tăng nhẹ 5-12% so với ngày thường

(Dân trí) - Lãnh đạo Sở Công Thương tỉnh Khánh Hòa cho biết, tính đến thời điểm những ngày giáp Tết Nguyên đán Kỷ Hợi, không có tình trạng thiếu hụt hàng hóa trên địa bàn và một số hàng hóa, thực phẩm phục vụ dịp Tết tăng nhẹ từ 5-12% so với ngày thường.

Thứ năm, 31/01/2019 - 06:05

Thị trường hoa Tết Hội An: Người xem thì nhiều, người mua thì ít
Thị trường hoa Tết Hội An: Người xem thì nhiều, người mua thì ít

(Dân trí) - Theo người bán hoa, cây cảnh tại Hội hoa xuân TP Hội An 2019, giá cả vẫn bình ổn và tương đương năm ngoái, chỉ có một số loại như cúc bành, mãn đình hồng…tăng nhẹ từ 5-10%, quất cũng tăng giá hơn năm ngoái. Hiện sức mua vẫn còn yếu, người đi xem nhiều hơn người mua.

Thứ năm, 31/01/2019 - 06:00

Cận Tết: Chợ lá dong ngã ba Ông Tạ thách giá “trên trời”
Cận Tết: Chợ lá dong ngã ba Ông Tạ thách giá “trên trời”

(Dân trí) - Ngã ba Ông Tạ là khu vực bán lá dong nhộn nhịp nhất trong các dịp Tết ở TPHCM. Tuy nhiên, nếu khách hàng không tìm hiểu giá kỹ sẽ bị thách giá “trên trời”.

Thứ năm, 31/01/2019 - 04:43

Tăng mức xả quỹ bình ổn, giá xăng dầu được giữ ổn định trong trước Tết Nguyên Đán
Tăng mức xả quỹ bình ổn, giá xăng dầu được giữ ổn định trong trước Tết Nguyên Đán

(Dân trí) - Giá bán các mặt hàng xăng dầu tiêu dùng phổ biến trên thị trường được giữ ở mức không cao hơn mức giá: Xăng E5RON92 không cao hơn 16.272 đồng/lít; Xăng RON95 không cao hơn 17.603 đồng/lít; Dầu diesel không cao hơn 14.909 đồng/lít.

Thứ năm, 31/01/2019 - 02:37

“Vua gỗ” đã lỗ hơn 2.000 tỷ đồng, chờ bàn tay bầu Thắng
“Vua gỗ” đã lỗ hơn 2.000 tỷ đồng, chờ bàn tay bầu Thắng

(Dân trí) - Sau khi được đại gia Mai Hữu Tín bắt tay giải cứu, “vua gỗ” Trường Thành vẫn chưa thoát khỏi khó khăn, ghi nhận lỗ luỹ kế tới 2.060 tỷ đồng vào cuối năm 2018 và đứng trước nguy cơ bị huỷ niêm yết. Tập đoàn này đã chấp nhận phương án sáp nhập với Sứ Thiên Thanh của bầu Thắng.

Thứ năm, 31/01/2019 - 02:11

Cận Tết, thợ chở mai, quất, đào chạy sô, kiếm bộn tiền không hết việc
Cận Tết, thợ chở mai, quất, đào chạy sô, kiếm bộn tiền không hết việc

(Dân trí) - Cận Tết, để thuê được xe chở đào quất và những đồ cồng kềnh, đắt tiền về nhà là vấn đề không phải đơn giản. Những ngày này nếu người đi mua cây cảnh muốn thuê thợ, nhẹ cũng phải mất tiền trăm, nhiều có khi đến tiền triệu. Chính vì điều này dân chở đào quất ngày càng đắt giá, chạy sô kiếm bộn tiền.

Thứ năm, 31/01/2019 - 02:00

Bưởi Diễn trăm quả, đào đá hút hàng dịp Tết
Bưởi Diễn trăm quả, đào đá hút hàng dịp Tết

(Dân trí) - Những cây bưởi Diễn sai trĩu quả đang được người dân tại Hà Tĩnh săn đón rước về chưng  Tết vì độ độc, lạ và bắt mắt của  loài cây này.

Thứ năm, 31/01/2019 - 01:32

Giá vàng tăng mạnh qua mốc 37 triệu đồng/lượng
Giá vàng tăng mạnh qua mốc 37 triệu đồng/lượng

(Dân trí) - Phiên giao dịch hôm nay 31/1, giá vàng SJC bất ngờ tăng mạnh qua mốc 37 triệu đồng/lượng, khi giá vàng thế giới đạt mức cao nhất 8 tháng qua.

Thứ năm, 31/01/2019 - 01:22

Hãng hàng không nào giữ thị phần lớn nhất tại Việt Nam?
Hãng hàng không nào giữ thị phần lớn nhất tại Việt Nam?

(Dân trí) - Theo Cục Hàng không Việt Nam (HKVN), thị phần lớn nhất hiện nay thuộc về Vietnam Airlines Group (gồm Vietnam Airlines, Jetstar Pacific, VASCO). Số liệu Cục HKVN cho biết, năm 2018 tổng sản lượng vận chuyển của Vietnam Airlines và các hãng thành viên đạt trên 28 triệu lượt khách, chiếm 56% thị phần; Vietjet chiếm 44% thị phần.

Thứ năm, 31/01/2019 - 01:00

Từ tuổi thơ dữ dội với trò chơi dân gian tới săn “heo ảo” kiếm thưởng Tết 2019
Từ tuổi thơ dữ dội với trò chơi dân gian tới săn “heo ảo” kiếm thưởng Tết 2019

(Dân trí) - Tuổi thơ của 8X, 9X là những tháng ngày say mê với bao trò chơi “cây nhà lá vườn” trong ngày Tết như đánh đu, đập niêu, ô ăn quan, nhảy dây. Phần thưởng lúc đó có thể chỉ là cây kẹo hay gói bánh. Song giờ đây trò chơi ngày Tết có thể chơi dễ dàng trên điện thoại hoặc máy tính với phần thưởng lên tới hàng chục tỷ đồng.

Thứ năm, 31/01/2019 - 01:00

ĐÁNG QUAN TÂM
Nam A Bank đạt 231% kế hoạch lợi nhuận năm 2018
Nam A Bank đạt 231% kế hoạch lợi nhuận năm 2018

(Dân trí) - Năm 2018 đánh dấu bước chuyển mình mạnh mẽ của Nam A Bank trên thị trường tài chính, khi lần đầu tiên sau 26 năm Ngân hàng đạt mức lợi nhuận 231% kế hoạch, đồng thời, nhiều chỉ số vượt xa so với kế hoạch đề ra.

Thứ năm, 31/01/2019 - 12:00

Kinh doanh sa sút, bầu Đức vẫn chi mạnh tay cho đào tạo bóng đá trẻ
Kinh doanh sa sút, bầu Đức vẫn chi mạnh tay cho đào tạo bóng đá trẻ

(Dân trí) - Tiếp tục thua lỗ trong quý IV và kết quả kinh doanh của cả năm 2018 sa sút mạnh, lỗ luỹ kế còn hơn 160 tỷ đồng, thế nhưng trong năm vừa qua, bầu Đức vẫn tăng chi phí cho Học viện bóng đá HAGL-JMG so với năm 2017.

Thứ năm, 31/01/2019 - 11:30

Masan: Lợi nhuận sau thuế năm 2018 đạt mức kỷ lục 5.622 tỷ đồng
Masan: Lợi nhuận sau thuế năm 2018 đạt mức kỷ lục 5.622 tỷ đồng

(Dân trí) - Lợi nhuận sau thuế của Masan năm 2018 đạt mức kỷ lục 5.622 tỷ đồng, trong đó lợi nhuận thuần sau thuế từ “core” phân bổ cho cổ đông công ty đạt 3.478 tỷ đồng, tăng 57,1%; Biên lợi nhuận tăng 322 điểm đạt 9,1%.

Thứ năm, 31/01/2019 - 11:00

Jetstar Pacific mở bán hàng trăm nghìn vé 0 đồng đón giao thừa 2019
Jetstar Pacific mở bán hàng trăm nghìn vé 0 đồng đón giao thừa 2019

(Dân trí) - Chào đón năm mới Kỷ Hợi 2019, Hãng hàng không giá rẻ Jetstar Pacific công bố mở bán 100,000 vé máy bay miễn phí trên 18 đường bay nội địa và 4 đường bay quốc tế. Chương trình “Mua vé chiều đi miễn phí chiều về” sẽ được bắt đầu từ 23:00 đêm Giao thừa (tức ngày 04/02 dương lịch) và kéo dài trong 7 ngày.

Thứ năm, 31/01/2019 - 10:00

Sáng kiến “Vành đai, Con đường” khiến Trung Quốc tham nhũng nhiều hơn
Sáng kiến “Vành đai, Con đường” khiến Trung Quốc tham nhũng nhiều hơn

(Dân trí) - Sáng kiến “Vành đai, Con đường" đang làm tăng nhận thức tiêu cực về việc tham nhũng trong nước ngày càng nhiều. Việc này có lẽ liên quan nhiều hơn đến ý định của họ, đặc biệt là trong hoạt động kinh tế ở nước ngoài.

Thứ năm, 31/01/2019 - 09:34

Bán đất “cứu” lãi, thời khó của đại gia tôn thép Lê Phước Vũ
Bán đất “cứu” lãi, thời khó của đại gia tôn thép Lê Phước Vũ

(Dân trí) - Tập đoàn của đại gia Lê Phước Vũ vừa bước qua quý đầu tiên của năm tài chính 2019 với kết quả thoát lỗ ngoạn mục dù ghi nhận lỗ thuần “trăm tỷ” từ hoạt động kinh doanh. Nguyên nhân “cứu lãi” của Hoa Sen đến từ thanh lý, bán tài sản (trong đó có thương vụ bán đất tại TPHCM).

Thứ năm, 31/01/2019 - 09:00

Mua vàng Thần tài để cả năm may mắn tài lộc
Mua vàng Thần tài để cả năm may mắn tài lộc

(Dân trí) - Theo quan niệm dân gian, Thần Tài là vị thần chuyên quản Tài Phúc Phú Quý mang lại tài lộc, sung túc và may mắn cho mọi người. Theo tục lệ, sở hữu một sản phẩm vàng vào ngày vía Thần tài đầu năm mới sẽ mang lại sự may mắn phúc hiển trong cả năm.

Thứ năm, 31/01/2019 - 09:00

Một đêm chơi bar đốt 2 tỷ đồng: Choáng độ chơi đại gia Hà Thành
Một đêm chơi bar đốt 2 tỷ đồng: Choáng độ chơi đại gia Hà Thành

Đi bar tốn kém là điều hiển nhiên. Nhưng nếu con số thanh toán lên tới tiền tỷ thì quả thực 'choáng váng'. Gần đây, nhiều tờ hóa đơn đi bar tới hàng trăm triệu, thậm chí hàng tỷ đồng khiến mọi người xôn xao, bàn tán.

Thứ năm, 31/01/2019 - 08:00

TKV điều hành quyết liệt nâng cao sản lượng than khai thác
TKV điều hành quyết liệt nâng cao sản lượng than khai thác

(Dân trí) - Sáng ngày 30/1/2019, Tập đoàn CN Than - Khoáng sản Việt Nam tổ chức Hội nghị điều độ sản xuất than tháng 1/2019 và tổng kết chiến dịch thi đua 90 ngày đêm sản xuất, tiêu thụ than Quý IV/2018. Chủ tịch HĐTV Tập đoàn Lê Minh Chuẩn và TGĐ Tập đoàn Đặng Thanh Hải chủ trì Hội nghị.

Thứ năm, 31/01/2019 - 07:00

Vì đâu “ông lớn” Vinaconex sụt lãi thê thảm cuối năm 2018?
Vì đâu “ông lớn” Vinaconex sụt lãi thê thảm cuối năm 2018?

(Dân trí) - Trong 3 tháng cuối cùng của năm 2018, doanh thu thuần Vinaconex tuột dốc mạnh 21% so với cùng kỳ trong khi lãi giảm tới 73%. Tuy vậy, với hiệu ứng của hai thương vụ thoái vốn “lịch sử” của SCIC và Viettel, giới đầu tư trên thị trường chứng khoán vẫn có thể kiếm bộn từ cổ phiếu VCG.

Thứ năm, 31/01/2019 - 06:20

Anh đào Sakura trái vụ siêu hiếm xuất hiện dịp Tết Hà Nội
Anh đào Sakura trái vụ siêu hiếm xuất hiện dịp Tết Hà Nội

(Dân trí) - Sakura vốn là quốc hoa của Nhật và mùa của nó là vào tháng 3 - 4 dương lịch. Tuy nhiên dịp Tết năm nay, người yêu hoa anh đào có thể tìm mua chúng ở một số cửa hàng hoa tươi nhập khẩu tại Hà Nội.

Thứ năm, 31/01/2019 - 06:15

"Khóc ròng" vì bỏ tiền triệu cũng không có chỗ gửi thú cưng dịp Tết
"Khóc ròng" vì bỏ tiền triệu cũng không có chỗ gửi thú cưng dịp Tết

(Dân trí) - Do nhu cầu của người gửi vật nuôi cao vào dịp cuối năm tăng cao nên dịch vụ trông giữ chó, mèo ngày càng đắt hàng và đắt giá. Thời điểm này, nhiều cơ sở cung cấp dịch vụ này đã không còn một chỗ trống do lượng thú cưng có nhu cầu gửi tăng đột biến.

Thứ năm, 31/01/2019 - 06:00