Nhà xây xong mới bán: Cách làm có lợi cho khách hàng

Trong tất cả các lĩnh vực, doanh nghiệp tham gia đều cần tạo ra sự khác biệt, không trộn lẫn với ai để thu hút sự quan tâm và niềm tin của khách hàng.

Đối với lĩnh vực bất động sản, điều này càng cần thiết bởi khách hàng phải bỏ ra số tiền rất lớn, có khi phải vay mượn, tích cóp trong một thời gian rất dài mới có thể mua được.

Có tiềm lực mới làm được

Theo các báo cáo thống kê thị trường bất động sản, gần đây mãi lực bán hàng của các dự án luôn đạt kết quả mỹ mãn với tỷ lệ tiêu thụ trên 80%, thậm chí một số dự án bán hết toàn bộ ngay trong ngày đầu tiên công bố. Chưa thể khẳng định độ chính xác của những con số do các đơn vị phân phối công bố nhưng rõ ràng, số liệu báo cáo chính thức từ các cơ quan quản lý cũng cho thấy lượng giao dịch bất động sản từ cuối 2014 đến nay đã tăng trưởng mạnh mẽ. Điều này chứng tỏ niềm tin của khách hàng đã được cải thiện, sản phẩm bất động sản cũng đã được định giá bán phù hợp giúp người dân dễ tiếp cận hơn.
Hình thực tế khu căn 
hộ cao cấp Him Lam Riverside, Q.7 với 931 căn hộ
Hình thực tế khu căn hộ cao cấp Him Lam Riverside, Q.7 với 931 căn hộ
 Dự án đã thu hút nhiều khách hàng mua để ở và đầu tư với chính sách
nhận nhà ở ngay nhưng khách hàng vẫn được trả chậm đến 4 năm


Tuy nhiên, trên thực tế, dù thị trường tốt lên nhưng không phải dự án nào cũng bán được hàng. Thế chủ động hiện nay vẫn thuộc về người mua vì nguồn cung đang rất dồi dào, có thể thoải mái lựa chọn những sản phẩm phù hợp với mong muốn và khả năng chi trả của mình. Ngược lại, các chủ đầu tư vẫn phải đối mặt với áp lực cạnh tranh rất lớn trong công tác bán hàng mà hàng loạt chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi quy mô lớn đang được tiến hành rầm rộ là một minh chứng.

Trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, để chứng minh được uy tín và tiềm lực đối với thị trường là điều không đơn giản vì đòi hỏi sự kiên định và chi phí rất lớn. Giám đốc một Sàn giao dịch bất động sản tại TPHCM nhận xét: “Hình thức xây nhà xong mới bán không phải doanh nghiệp nào cũng làm được. Cách làm này đòi hỏi chủ đầu tư phải có tiềm lực tài chính ứng trước dòng vốn rất lớn để thi công dự án chứ không được phép trông chờ vào dòng tiền từ khách hàng để xây dựng”.

Hình
 thực tế tháng 5/2015 dự án Him Lam Chợ Lớn với 1.456 căn hộ
Hình thực tế tháng 5/2015 dự án Him Lam Chợ Lớn với 1.456 căn hộ
 cao cấp đã xây xong, bắt đầu bàn giao cho khách hàng từ tháng 9-2015.
 Đợt 2 của dự án sẽ được mở bán trong tháng 6-2015 với giá
1,65 tỉ đồng/căn 85 m2 nhưng người mua được trả chậm lên đến 5 năm.

Vị giám đốc này cũng phân tích, đây là dòng vốn khá nhiều áp lực nếu doanh nghiệp chỉ ở quy mô vừa và nhỏ. Chủ đầu tư chấp nhận đi vay hoặc tự xoay xở khoản chi phí tài chính cho dự án để thay thế cho phương thức huy động vốn truyền thống từ khách hàng như trước đây. Cách làm này thường thấy tại những thị trường bất động sản đã phát triển mạnh nhưng tại Việt Nam chỉ mới lác đác vài chủ đầu tư thực hiện.

Sự khác biệt của Him Lam

Giai đoạn thị trường bất động sản đóng băng vừa qua đã vô hình trung bộc lộ những chủ đầu tư chuyên nghiệp, có thực lực và được thị trường đón nhận tích cực. Him Lam là một trong những chủ đầu tư nằm trong số đó.

Đối với các chủ đầu tư, việc xây xong dự án mới triển khai chương trình bán hàng khiến chi phí vốn bị đội lên rất lớn. Bởi với một dự án căn hộ thông thường thì vốn đầu tư cũng đã lên đến hàng ngàn tỉ đồng. Nhưng bù lại, rõ ràng cách làm này đóng góp rất nhiều vào việc xây dựng niềm tin trên thị trường bất động sản khi khách hàng chính là những người được lợi nhất. Mua sản phẩm loại này, tất cả mọi chi tiết liên quan đến dự án như quy hoạch, thiết kế, chất lượng, tiện ích… đều được phơi bày. Người mua sẽ được “nhìn tận mắt thấy, sờ tận tay” sản phẩm trước khi đưa ra quyết định. Việc nơm nớp lo sợ chủ đầu tư “bẻ kèo” hay vi phạm tiến độ xây dựng cam kết cũng sẽ lùi vào quá khứ…

Hình
 thực tế Him Lam Thạch Bàn (Long Biên, Hà Nội)
Hình thực tế Him Lam Thạch Bàn (Long Biên, Hà Nội)
với 187 căn hộ đã hoàn thành vào tháng 5-2015.
Dự kiến ở dự án này, người mua cũng sẽ được trả chậm từ 2- 4 năm.

Thậm chí, đối với các dự án của Him Lam, người mua nhà còn được hưởng lợi nhiều hơn những yếu tố kể trên. Thông thường, khi mua sản phẩm đã hoàn thiện, khách hàng đương nhiên phải thanh toán ngay một tỷ lệ tối thiểu là 70 - 95% tổng giá trị mới được nhận nhà ở. Trong khi đó, các khách hàng của Him Lam không những được nhận nhà ở ngay mà còn được thanh toán chậm giống như các dự án mới bắt đầu khởi công và phải mất ít nhất 3-4 năm mới bắt đầu bàn giao.

Đặc biệt, giai đoạn 2 của dự án Him Lam Chợ Lớn sẽ được mở bán trong tháng 6 tới đây còn cho phép khách hàng kéo dài thời gian thanh toán lên đến 5 năm dù đã xây xong. Như vậy, khách hàng vừa được nhận nhà ở ngay lại vừa được trả chậm hàng tháng. Đây thật sự là một cách làm khác biệt hướng đến người tiêu dùng cần được nhân rộng ra thị trường. Theo một đại diện của Him Lam, bằng cách làm này, hơn 1.000 căn hộ tại hai dự án Him Lam Riverside (quận 7) và Him Lam Chợ Lớn (quận 6) đã được khách hàng đón nhận chỉ trong 5 tháng vừa qua.

Chia sẻ về cách kinh doanh táo bạo của mình, ông Ngô Quang Phúc, Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần Kinh doanh địa ốc Him Lam, cho biết khách hàng mục tiêu của công ty là người tiêu dùng cuối cùng. Vì vậy, tất cả chính sách bán hàng đều hướng đến phục vụ tốt nhất cho đối tượng này với việc định giá bán hợp lý, ổn định và thanh toán kéo dài. “Để bán được hàng thì cần hài hòa lợi ích của tất cả các bên tham gia thị trường. Chúng tôi chấp nhận chi phí vốn tăng cao để giúp khách hàng giảm tối đa áp lực tài chính dù cách làm này sẽ khiến lợi nhuận giảm rất mạnh. Điều này sẽ giúp thị trường ổn định bền vững hơn để mọi người đều có cơ hội sở hữu nhà ở. Bằng cách làm này, tôi tin rằng khách hàng sẽ hài lòng về những sản phẩm mang thương hiệu Him Lam”, ông Phúc nói.

MỚI NHẤT
Đồng Khởi - “Trái tim” không thể thay thế của Sài Gòn
Đồng Khởi - “Trái tim” không thể thay thế của Sài Gòn

Sài Gòn 40 năm kể từ ngày giải phóng đã có nhiều đổi thay. Nhưng vẫn còn đó, có những thứ chẳng hề thay đổi trong tâm tư, nếp nghĩ của mỗi người con sinh ra, lớn lên nơi mảnh đất này ...

Thứ hai, 01/06/2015 - 11:35

Hơn 300 khách đặt mua biệt thự của FLC tại Sầm Sơn trong ngày mở bán
Hơn 300 khách đặt mua biệt thự của FLC tại Sầm Sơn trong ngày mở bán

Đợt mở bán đợt đầu 292 căn biệt thự FLC Residences Samson thuộc Quần thể du lịch nghỉ dưỡng sinh thái FLC Sầm Sơn, tỉnh Thanh Hóa ngày 31/5, Tập đoàn FLC đã nhận được hơn 300 đăng ký mua của khách hàng, trong đó trên 100 khách đã nộp tiền ngay trong ngày.

Thứ hai, 01/06/2015 - 11:29

Nhiều dự án “bung hàng” ở vị trí đắc địa
Nhiều dự án “bung hàng” ở vị trí đắc địa

Chỉ với số tiền chưa đến 1 tỷ đồng, khách hàng có thể sở hữu căn hộ sát bên Phú Mỹ Hưng hoặc ngay ga số 10-12 của tuyến Metro Bến Thành – Suối Tiên.

Thứ hai, 01/06/2015 - 11:15

Him Lam Chợ Lớn giai đoạn 2 có gì mới?
Him Lam Chợ Lớn giai đoạn 2 có gì mới?

Một thời gian dài vừa qua, thị trường bất động sản hiếm thấy cảnh khách hàng đi mua căn hộ nhộn nhịp như trong ngày đầu tiên chính thức mở bán đợt 2 – Block C của dự án Him Lam Chợ Lớn (nằm trên đường Hậu Giang, Q.6, Tp.HCM).

Thứ hai, 01/06/2015 - 10:00

D’. Le Pont D’or - Hoàng Cầu vị trí vàng, giá hấp dẫn
D’. Le Pont D’or - Hoàng Cầu vị trí vàng, giá hấp dẫn

Nằm trong chuỗi dự án “Kiệt tác vượt thời gian” của Tập đoàn Tân Hoàng Minh, dự án D’. Le Pont D’or - Hoàng Cầu sở hữu một vị trí đáng mơ ước bên cạnh hồ Hoàng Cầu với giao thông thuận tiện, dễ dàng kết nối với các điểm trung tâm của thủ đô.

Thứ hai, 01/06/2015 - 07:00

Thị trường bất động sản: Cả nước lên "cơn sốt", Cần Thơ ngồi “ngáp ruồi”!
Thị trường bất động sản: Cả nước lên "cơn sốt", Cần Thơ ngồi “ngáp ruồi”!

(Dân trí) - Gần đây, thị trường bất động sản tại các thành phố lớn như Hà Nội, TPHCM đã bắt đầu ấm áp trở lại, thậm chí có dự án còn gây "sốt" thì tại Cần Thơ vẫn trầm lắng, giới địa ốc vẫn ngồi "ngáp ruồi" chờ khách.

Chủ nhật, 31/05/2015 - 01:32

Hết thời "buôn nước bọt", bán nhà ở quán trà đá
Hết thời "buôn nước bọt", bán nhà ở quán trà đá

Cò đất tư vấn bán nhà ngay tại quán trà đá vỉa hè không chỉ gây hình ảnh xấu mà còn làm mất niềm tin của người mua nhà. Sau thời gian phát triển tự phát, môi giới BĐS - hay còn gọi là cò đất - đã góp phần làm thị trường thêm méo mó.

Chủ nhật, 31/05/2015 - 11:41

Đầu tư bùng nổ tại Phú Quốc trong năm 2015
Đầu tư bùng nổ tại Phú Quốc trong năm 2015

Năm 2015 được cho là năm bùng nổ đầu tư tại Phú Quốc, khi nhiều dự án khu du lịch nghỉ dưỡng đồ sộ đang gấp rút hoàn thiện.

Thứ sáu, 29/05/2015 - 02:00

DreamTown - Mua nhà và nhận quà “siêu hot”
DreamTown - Mua nhà và nhận quà “siêu hot”

Thời gian gần đây, khách hàng sôi sục với việc mở bán thêm số lượng căn hộ của dự án Dream Town. Các căn hộ với mức giá từ 18 triệu/m2, diện tích vừa phải, giao nhà ở ngay đang thu hút được sự quan tâm của khách hàng

Thứ sáu, 29/05/2015 - 10:35

Hung Thinh Corp giới thiệu 5 dự án nổi bật tại Home Expo 2015
Hung Thinh Corp giới thiệu 5 dự án nổi bật tại Home Expo 2015

Tại Hội chợ Bất động sản – Trang thiết bị nội & ngoại thất – Vật liệu xây dựng (Home Expo 2015) diễn ra từ 27/5 – 31/5/2015 (Trung tâm Triển lãm và Hội chợ Tân Bình), Hung Thinh Corp đã khai trương gian hàng trưng bày và triển lãm 5 dự án nổi bật của công ty.

Thứ sáu, 29/05/2015 - 09:00

 Vinaliving được vinh danh tại Asia Pacific Property Awards diễn ra tại Kuala Lumpur
Vinaliving được vinh danh tại Asia Pacific Property Awards diễn ra tại Kuala Lumpur

Tại lễ trao giải thưởng Asia Pacific Property Awards 2015/2016 diễn ra vào ngày 9 tháng 5 vừa qua, VinaLiving đã vinh dự nhận được 3 giải thưởng cao quý dành cho cả 3 hạng mục tham dự.

Thứ sáu, 29/05/2015 - 09:00

Mua căn hộ Goldmark City – cơ hội nhận ngay Iphone 6
Mua căn hộ Goldmark City – cơ hội nhận ngay Iphone 6

Ra mắt lần đầu tiên trên thị trường vào quý I/2015, Goldmark City đã tạo một cơn “sốt” trên toàn thị trường BĐS Hà Nội khi chưa đến 5 tháng đã đạt 1.000 giao dịch thành công.

Thứ sáu, 29/05/2015 - 08:02

ĐÁNG QUAN TÂM
Hà Nội háo hức với dự án mới “siêu hot” của M.I.K Corporation
Hà Nội háo hức với dự án mới “siêu hot” của M.I.K Corporation

Ngay cả khi chưa có thông tin chính thức từ tập đoàn M.I.K, khu căn hộ cao cấp mang thương hiệu Imperia này đã được các trang báo mạng đăng tin dồn dập và người mua cũng liên tục hỏi thăm các sàn giao dịch. Điều gì đã làm cho dự án này “hot” đến vậy?

Thứ năm, 28/05/2015 - 10:00

Trải nghiệm những tiện ích tuyệt tác tại khu căn hộ biệt lập ven sông liền kề Phú Mỹ Hưng
Trải nghiệm những tiện ích tuyệt tác tại khu căn hộ biệt lập ven sông liền kề Phú Mỹ Hưng

Căn hộ cao cấp trung tâm Q7 từ lâu đã là điểm đến của những cư dân đẳng cấp. Cùng với sự gia tăng nguồn cung, khách hàng ngày càng đòi hỏi tiện ích, không gian sống phải xứng tầm với vị thế.

Thứ năm, 28/05/2015 - 08:01

“Nóng” phân khúc cho thuê căn hộ cao cấp
“Nóng” phân khúc cho thuê căn hộ cao cấp

Giám đốc Nghiên cứu châu Á - Thái Bình Dương Cushman & Wakefield, Sigrid Zialcita cho biết, các tòa nhà mới ở những thành phố cửa ngõ tại các thành phố lớn, tỷ lệ khách hàng đăng ký thuê rất cao. Hơn bao giờ hết: thị trường căn hộ cao cấp cho thuê đang có dấu hiệu tăng nhiệt.

Thứ tư, 27/05/2015 - 02:05

Ngân hàng bảo lãnh, người mua nhà an tâm
Ngân hàng bảo lãnh, người mua nhà an tâm

Dù thị trường bất động sản “ấm dần” nhưng nhiều dự án không đúng tiến độ, kiện tụng xảy ra khiến khách hàng… hoang mang. Tuy nhiên, từ ngày 1/7 tới, luật Kinh doanh Bất động sản có hiệu lực với yêu cầu chủ đầu tư phải có bảo lãnh của ngân hàng khiến người dân an tâm.

Thứ tư, 27/05/2015 - 11:16

Giao dịch mua bán nhà đất “bất động” vì chờ hệ số k
Giao dịch mua bán nhà đất “bất động” vì chờ hệ số k

(Dân trí) - Sau 5 tháng công bố bảng giá đất năm 2015, đến nay TPHCM vẫn chưa công bố hệ số điều chỉnh giá đất (hệ số k), khiến giao dịch mua bán nhà đất trên thị trường bất động sản bị ngưng trệ, trên toàn thành phố đang tồn hơn 2.000 hồ sơ nhà đất chưa giải quyết được.

Thứ tư, 27/05/2015 - 09:52

835 triệu sở hữu căn hộ 2 phòng ngủ trong lòng công viên
835 triệu sở hữu căn hộ 2 phòng ngủ trong lòng công viên

Trong khi thị trường bất động sản đang khan hiếm các căn hộ diện tích vừa phải, có hai phòng ngủ, thì mới đây Công ty CP đầu tư và xây dựng Xuân Mai mở bán khu chung cư HH2 ABC The Sparks Dương Nội với giá 15,7 triệu đồng/ m2 (đã có VAT) được ví như cơn “mưa rào” giải tỏa “cơn khát” cho người dân thu nhập trung bình.

Thứ tư, 27/05/2015 - 09:10

Chính thức mở bán Tòa căn hộ Park 5 – Vinhomes Times City
Chính thức mở bán Tòa căn hộ Park 5 – Vinhomes Times City

Với giá hơn 3 tỷ đồng, căn hộ đẳng cấp 3 buồng ngủ có nội thất liền tường cao cấp tại Park 5, Vinhomes Times City – Park Hill được dự báo sẽ tiếp tục “làm mưa làm gió” trên thị trường bất động sản Hà Nội.

Thứ tư, 27/05/2015 - 09:00

TP.HCM: 3 phân khúc BĐS “hút” khách nhất năm 2015
TP.HCM: 3 phân khúc BĐS “hút” khách nhất năm 2015

Quý II/2015, thị trường BĐS TP.HCM có nhiều chuyển biến tích cực: hàng tồn kho giảm, tỉ lệ giao dịch tăng, nguồn cung mới “ồ ạt” được chào bán… Trong đó, những dự án căn hộ chung cư trung & cao cấp, đất nền giá rẻ, và nhà liên kế hiện dẫn đầu lượng giao dịch thành công.

Thứ tư, 27/05/2015 - 08:00

Villa Park - Cam kết giá trị nhân ba
Villa Park - Cam kết giá trị nhân ba

Người mua chỉ cần thanh toán 30% sẽ được nhận nhà ở ngay tại Villa Park cùng cam kết cho thuê với tổng giá trị đến hơn 550 triệu đồng và cơ hội trúng thưởng lớn.

Thứ tư, 27/05/2015 - 08:00

TPHCM yêu cầu Phú Mỹ Hưng chia lợi nhuận gần 1.500 tỷ đồng
TPHCM yêu cầu Phú Mỹ Hưng chia lợi nhuận gần 1.500 tỷ đồng

(Dân trí) - Phía Việt Nam góp vốn 18 triệu USD trong tổng vốn pháp định 60 triệu USD của liên doanh Phú Mỹ Hưng. Từ năm 2010 đến 2014, Phú Mỹ Hưng kinh doanh có hiệu quả, lợi nhuận cao, tuy nhiên phía Việt Nam chưa được chia lợi nhuận, ước tính khoảng 1.444 tỷ đồng.

Thứ tư, 27/05/2015 - 06:18

Phú Mỹ Hưng - Đô thị đáng sống
Phú Mỹ Hưng - Đô thị đáng sống

Chính thức khởi công xây dựng hạ tầng năm 1996, sau 19 năm, qua kiểm chứng thực tiễn, các mặt ưu việt của đô thị Phú Mỹ Hưng đã được Nhà nước ta và cả giới chuyên môn quốc tế công nhận và đánh giá cao.

Thứ ba, 26/05/2015 - 08:01

Triển lãm bất động sản Land24 - Tinh hoa ba miền hội tụ
Triển lãm bất động sản Land24 - Tinh hoa ba miền hội tụ

“Triển lãm Bất động sản Land24 - Nơi tinh hoa ba miền hội tụ” sẽ khai mạc vào 9h ngày 28/05 tại tòa nhà 137 Nguyễn Ngọc Vũ (Cầu Giấy, Hà Nội) do Kênh thông tin Bất động sản Land24.vn phối hợp cùng Hệ thống siêu thị dự án bất động sản STDA tổ chức.

Thứ ba, 26/05/2015 - 08:00