Ôtô tỉnh lẻ đại hạ giá, ‘tiến về Hà Nội’ giành khách

Nguồn cung nhiều, tồn kho lớn, lại phải chịu sức ép về doanh số khiến các đại lý ô tô tìm mọi cách bán hàng. Nhiều đại lý từ tỉnh lẻ “tiến về Hà Nội” để giành khách với giá rẻ hơn hẳn.

“Tiến về Thủ đô”

Anh Lê Hà ở Đại Kim (Hoàng Mai, Hà Nội) kể, nghe thông tin chiếc Honda Jazz được giảm giá tới 100 triệu đồng, anh quyết định mua. Nhưng đi hỏi khắp các đại lý tại Hà Nội thì không có nơi nào giảm sâu đến vậy. Nhân viên bán hàng cho biết, giá đó chỉ giảm cho xe sản xuất năm 2018, nhưng đã hết hàng. Với xe sản xuất năm 2019, bản RS giảm được nhiều nhất là 75 triệu đồng tiền mặt, nếu không lấy quà tặng là bộ phụ kiện.

Đang phân vân chưa biết thế nào, anh Hà nhận được cuộc gọi từ số máy lạ, giới thiệu là nhân viên bán xe của một đại lý Honda ở tỉnh lẻ cách Hà Nội gần 100km. “Không hiểu sao anh này biết số điện thoại của tôi và biết rõ việc tôi tìm mua chiếc Honda Jazz. Anh ta thuyết phục tôi mua xe từ đại lý ở tỉnh, vì có giá giảm nhiều hơn so với tại Hà Nội”, anh Hà cho hay.

Ôtô tỉnh lẻ đại hạ giá, ‘tiến về Hà Nội’ giành khách - 1

Một số đại lý lấy xe tại nhà máy ở Vĩnh Phúc xong không đưa về tỉnh hết mà “gửi” lại kho một số ở Hà Nội để chào khách và bán luôn (ảnh minh họa)

Cụ thể, với mẫu Honda Jazz RS sản xuất năm 2019, nếu mua từ đại lý của anh này, được giảm 80 triệu đồng tiền mặt và tặng kèm một bộ phụ kiện trị giá 30 triệu đồng nữa gồm phim dán kính, camera lùi, camera hành trình, bọc da ghế,... Tính ra, mức giảm lên tới 110 triệu đồng, rẻ hơn hẳn so với mua tại Hà Nội.

Về tận nơi ký hợp đồng và đặt cọc, anh Hà hoàn toàn yên tâm chờ tuần tới xuống nhận xe.

Nguồn cung nhiều, tồn kho lớn, phải chịu sức ép về doanh số khiến các đại lý ô tô từ các tỉnh lẻ đang “tiến về Hà Nội” để giành khách. Một nhân viên bán hàng của đại lý ô tô chính hãng ở Thanh Hóa cho biết, tại miền Bắc thì Hà Nội và Hải Phòng là nơi có thị trường tô lớn, còn miền Trung có Nghệ An.

“Chúng tôi sẵn sàng bán xe về những nơi này nếu tìm được người mua. Khách hàng có thể về Thanh Hóa ký hợp đồng, thanh toán và nhận xe, nếu thấy phiền phức chúng tôi sẵn sàng phục vụ tận nơi, mang hợp đồng ra cho khách ký, nhận tiền và giao tận nhà”, nhân viên này chào mời.

Không chỉ Thanh Hóa, những đại lý ô tô chính hãng ở  miền núi phía Bắc như Phú Thọ, Yên Bái, Tuyên Quang, Sơn La,... cũng đang “tiến về Hà Nội”. Do đường xá xa xôi, có đại lý còn hỗ trợ cả chi phí đi lại cho khách; nếu khách muốn đến tận nơi ký hợp đồng, đại lý sẽ vận chuyển xe về Hà Nội miễn phí.

Cuộc đua dìm giá xuống đáy

Giá bán tại các đại lý ở tỉnh lẻ đương nhiên rẻ hơn các đại lý tại Hà Nội. Chẳng hạn, mẫu CR-V đang được các đại lý tại Hà Nội giảm từ 15-25 triệu đồng, cộng bộ phụ kiện trị giá khoảng 20-50 triệu đồng tùy từng phiên bản; không nhận bộ phụ kiện được trừ tối đa 30 triệu đồng.

Ôtô tỉnh lẻ đại hạ giá, ‘tiến về Hà Nội’ giành khách - 2

Chi phí để đầu tư một đại lý tại các thành phố lớn hiện lớn hơn tại các tỉnh nhiều. Giá thuê một mảnh đất làm đại lý ở Hà Nội cao gấp 20 lần so với ở tỉnh

Trong khi đó, mua tại một tỉnh phía Bắc giá giảm tới 25-30 triệu đồng tiền mặt và nhận bộ phụ kiện trị giá 50 triệu đồng, giao xe tận nhà, khách không cần đi lại. Nhân viên bán hàng cho biết, bộ phụ kiện của họ ngang giá trị với bộ phụ kiện các đại lý Honda Hà Nội bán ra 70 triệu đồng. Nếu không nhận bộ phụ kiện sẽ được trừ 35 triệu đồng tiền mặt.

Còn ở một số tỉnh đồng bằng, các đại lý Honda bán xe này sẽ giảm cho khách hàng 40 triệu đồng tiền mặt, tặng thảm trải sàn và vận chuyển miễn phí về Hà Nội.

Tương tư như vậy là các đại lý của Toyota. Chẳng hạn, nếu như mẫu Vios tại Hà Nội giá giảm tiền mặt khoảng 50 triệu đồng, cộng bộ phụ kiện trị giá 25 triệu đồng, thì đại lý các tỉnh có thể giảm 60 triệu đồng tiền mặt và cộng bộ phụ kiện 25 triệu đồng, nhưng bộ phụ kiện này cũng ngang với bộ phụ kiện các đại lý ở Hà Nội tính cho khách từ 25-30 triệu đồng.

Các đại lý của Nissan, Mazda, Hyundai,... cũng “tiến về Hà Nội” để cạnh tranh. Một số đại lý lấy xe tại nhà máy ở Vĩnh Phúc xong không đưa về tỉnh hết mà “gửi” lại kho một số ở Hà Nội để chào khách và bán luôn.

Theo các DN, chi phí để đầu tư một đại lý tại các thành phố lớn hiện lớn hơn tại các tỉnh nhiều. Giá thuê một mảnh đất làm đại lý ở Hà Nội cao gấp 20 lần so với ở tỉnh, cùng với đó, chi phí quản lý, lương nhân viên cũng cao hơn. Vì vậy, đại lý ở các tỉnh có chi phí rẻ hơn hẳn nên trong hoàn cảnh này mới mạnh tay giảm giá và cạnh tranh ngay tại Hà Nội.

Nếu như trước đây một số đại lý ô tô tại Hà Nội cạnh tranh mang xe về tỉnh lẻ, vào tận Nghệ An, thậm chí Bình Định, bán rẻ hơn các đại lý tại đây thì bây giờ tình thế đang đảo ngược, các đại lý tỉnh lẻ lại “tiến về Hà Nội”.

Anh Lê Hà cho hay, cuối cùng anh cũng hiểu vì sao nhân viên bán xe tại tỉnh lẻ lại có số điện thoại của anh và biết rõ anh có ý định mua xe gì. Họ kết nối với những nhân viên bán xe tại các đại lý ở Hà Nội và được cung cấp thông tin.

Cạnh tranh đang rất căng thẳng. Sức ép về doanh số và hàng tồn kho đang khiến các đại lý đứng ngồi không yên, phải tìm mọi cách để bán hàng. Có lẽ trước sức ép từ những đối thủ này, các đại lý bán ô tô tại Hà Nội sẽ phải xem xét lại chính sách giá để giữ địa bàn, tránh bị thôn tính. Cuộc đua giảm giá xe vẫn đang trên đường xuống đáy.

Theo Trần Thuỷ

Vietnamnet

Tag :
MỚI NHẤT
Top 10 mẫu xe bán nhiều nhất Việt Nam tháng 6/2019
Top 10 mẫu xe bán nhiều nhất Việt Nam tháng 6/2019

(Dân trí) - Top 10 mẫu xe bán nhiều nhất tháng 6/2019 có sự thay đổi lớn khi vắng mặt Toyota Fortuner, trong khi mẫu xe nhỏ KIA Morning đã quay trở lại, cho dù doanh số không cao hơn nhiều - 856 chiếc so với 831 chiếc Fortuner.

Thứ ba, 09/07/2019 - 04:40

Phân khúc MPV tháng 6/2019: Mitsubishi Xpander tiếp tục dẫn đầu
Phân khúc MPV tháng 6/2019: Mitsubishi Xpander tiếp tục dẫn đầu

(Dân trí) - Phân khúc MPV khép lại tháng 6/2019 với các vị trí dẫn đầu không có gì thay đổi. Mitsubishi Xpander tiếp tục giành ngôi quán quân với doanh số gần 1.700 xe. Trong khi đó, doanh số dù giảm nhưng vẫn đủ giúp Toyota Innova và KIA Sedona đứng trong Top 3.

Thứ ba, 09/07/2019 - 03:58

Khách Việt thờ ơ với giá ô tô giảm mạnh
Khách Việt thờ ơ với giá ô tô giảm mạnh

Nhiều mẫu xe ô tô hot duy trì mức giảm giá sâu kéo dài từ tháng 4 đến nay. Tuy nhiên, nhiều khách hàng vẫn thờ ơ và mong chờ giá xe còn giảm nữa.

Thứ ba, 09/07/2019 - 06:18

Phân khúc bán tải tháng 6/2019 - “Bão hoà” một cuộc chơi?
Phân khúc bán tải tháng 6/2019 - “Bão hoà” một cuộc chơi?

(Dân trí) - Phân khúc bán tải có dấu hiệu chững lại khi trong tháng 6 vừa qua, lượng xe đến tay người tiêu dùng chỉ đạt 1.754 chiếc, ít hơn tháng 5 trước đó gần 100 chiếc. Trong số các thương hiệu có mặt tại Việt Nam, Ford Ranger vẫn giữ được doanh số hơn 1.100 xe bán ra, trong khi toàn bộ các mẫu khác đều có sự sụt giảm…

Thứ ba, 09/07/2019 - 06:00

Hàng loạt mẫu xe sang làm sôi động thị trường trong nước tháng 7
Hàng loạt mẫu xe sang làm sôi động thị trường trong nước tháng 7

(Dân trí) - BMW cùng lúc đưa ra hai mẫu xe mới dòng X, Mercedes-Benz đang gấp gáp chuẩn bị cho mẫu E-Class mới ra mắt, trong khi Audi lần đầu tiên mang mẫu xe điện E-tron tới Việt Nam. Hàng loạt mẫu xe sang làm thị trường phân khúc này nóng lên.

Thứ hai, 08/07/2019 - 03:09

BMW ra mắt R nineT /5 phiên bản kỉ niệm 50 năm
BMW ra mắt R nineT /5 phiên bản kỉ niệm 50 năm

(Dân trí) - Cổ điển, dễ sử dụng với động cơ làm mát gió…, BMW đã tung ra phiên bản đặc biệt R nineT /5 kỉ niệm 50 năm thế hệ R /5 đầu tiên rời dây chuyền sản xuất ở Berlin, Đức.

Thứ hai, 08/07/2019 - 01:00

Ô tô Nhật, EU thuế 0% tràn ngập, xe nội địa bán ở chỗ nào
Ô tô Nhật, EU thuế 0% tràn ngập, xe nội địa bán ở chỗ nào

Muốn ngành ô tô lớn mạnh và có sức cạnh tranh với xe nguyên chiếc nhập khẩu, hướng tới xuất khẩu, cần phải đẩy mạnh nội địa hóa. Tuy nhiên, đến nay công nghiệp hỗ trợ rất yếu kém; đây là bất lợi rất lớn.

Thứ hai, 08/07/2019 - 06:15

Nhập khẩu ô tô vào Việt Nam đã tăng hơn 6 lần
Nhập khẩu ô tô vào Việt Nam đã tăng hơn 6 lần

(Dân trí) - Thông tin từ Tổng cục Thống kê cho biết đã có gần 77.800 ôtô nhập khẩu vào Việt Nam nửa đầu năm 2019, tăng hơn gấp 6 lần so với cùng kỳ năm ngoái.

Thứ bảy, 06/07/2019 - 12:03

Bảng giá ôtô tại Việt Nam cập nhật tháng 7/2019
Bảng giá ôtô tại Việt Nam cập nhật tháng 7/2019

(Dân trí) - Nếu như trong tháng trước, phân khúc xe đô thị nhộn nhịp với các mẫu Honda Brio, VinFast Fadil chính thức đến tay người tiêu dùng, thì sang tháng 7 này, thị trường ô tô Việt Nam đón nhận những thay đổi ở những phân khúc cao cấp hơn.

Thứ năm, 04/07/2019 - 07:40

Hướng dẫn lựa chọn xe tải phù hợp
Hướng dẫn lựa chọn xe tải phù hợp

(Dân trí) - Trên thị trường hiện có rất nhiều loại xe tải với các thương hiệu khác nhau. Bài viết này sẽ giúp các bạn có thể lựa chọn được một chiếc xe tải phù hợp với công việc của mình.

Thứ năm, 27/06/2019 - 09:09

Michelin ra mắt thế hệ lốp mới Energy XM2+
Michelin ra mắt thế hệ lốp mới Energy XM2+

(Dân trí) - Sau 8 năm gặt hái nhiều thành công, dòng lốp XM2 đã chính thức được thương hiệu lốp lâu đời của Pháp - Michelin đã ra mắt thế hệ thứ hai, mang tên Energy XM2+, với những ưu thế được đẩy mạnh so với dòng lốp tiền nhiệm.

Thứ hai, 24/06/2019 - 01:02

Sóng nhẹ trên thị trường ô tô cuối tháng 6
Sóng nhẹ trên thị trường ô tô cuối tháng 6

(Dân trí) - VinFast Fadil chính thức đến tay khách hàng, Honda Brio nhập cuộc cạnh tranh ở phân khúc xe nhỏ, Mazda CX-8 chính thức có mặt tại Việt Nam... đó là một số điểm mới của thị trường ô tô Việt Nam trong nửa cuối tháng 6 này.

Thứ hai, 24/06/2019 - 12:01

ĐÁNG QUAN TÂM
Hơn 6.000 ôtô nhập khẩu vào Việt Nam trong nửa đầu tháng 6/2019
Hơn 6.000 ôtô nhập khẩu vào Việt Nam trong nửa đầu tháng 6/2019

(Dân trí) - Ô tô nhập khẩu vẫn duy trì số lượng trong nửa đầu tháng 6 này, với 6.019 xe nhập khẩu các loại, trị giá lên tới 135,41 triệu USD.

Thứ năm, 20/06/2019 - 06:30

Mẫu xe nào đang bán chạy nhất thế giới?
Mẫu xe nào đang bán chạy nhất thế giới?

(Dân trí) - Dù phân khúc crossover và SUV đang lên như diều gặp gió, nhưng vẫn hoàn toàn lép vế trước xe sedan trong danh sách top 10 mẫu xe bán chạy nhất thế giới trong 5 tháng đầu năm nay.

Thứ tư, 19/06/2019 - 09:00

Crossover cho người Việt: Xe nào bán nhiều nhất tháng 5/2019?
Crossover cho người Việt: Xe nào bán nhiều nhất tháng 5/2019?

(Dân trí) - Một điều khá lí thú ở phân khúc crossover bình dân là có nhiều lựa chọn hơn cả những phân khúc vốn được coi là phổ biến tại Việt Nam, như xe cỡ nhỏ (đô thị - hạng A), xe hạng B hay hạng C... Đây là dấu hiệu cho thấy nhu cầu sử dụng xe của người tiêu dùng đang có xu hướng dịch chuyển sang các dòng xe lớn hơn, đa dụng hơn.

Thứ ba, 18/06/2019 - 07:00

VinFast Fadil chính thức đến tay người tiêu dùng, phí trước bạ tính theo giá bán nào?
VinFast Fadil chính thức đến tay người tiêu dùng, phí trước bạ tính theo giá bán nào?

(Dân trí) - Hãng xe Việt Nam - VinFast đã chính thức tham gia vào cuộc chơi tại thị trường ôtô Việt Nam với mẫu xe đầu tiên - Fadil đã đến tay người tiêu dùng, sau khi khánh thành nhà máy vào ngày 14/6 vừa qua.

Thứ hai, 17/06/2019 - 02:56

Nhìn lại hành trình 21 tháng ra đời mẫu xe ôtô Việt Nam đầu tiên mang tên VinFast
Nhìn lại hành trình 21 tháng ra đời mẫu xe ôtô Việt Nam đầu tiên mang tên VinFast

(Dân trí) - 21 tháng là khoảng thời gian kỉ lục đối với một hãng ôtô non trẻ của ngành công nghiệp ôtô thế giới. Sẽ cần thời gian để kiểm chứng về chất lượng sản phẩm, về chính sách hậu mãi và cũng như độ an toàn của VinFast, tuy nhiên khoảng thời gian ra đời của thương hiệu này cũng đã đủ để khiến các thương hiệu lớn trên thế giới phải ngả mũ thán phục...

Thứ bảy, 15/06/2019 - 07:31

VinFast chính thức khánh thành nhà máy ôtô
VinFast chính thức khánh thành nhà máy ôtô

(Dân trí) - Thương hiệu ôtô Việt Nam - VinFast đã chính thức khánh thành và xuất xưởng những chiếc xe đầu tiên, hoàn tất hành trình lịch sử 21 tháng đi từ số 0, điều mà chưa một hãng xe nào trên thế giới làm được. Nhà máy có quy mô và năng lực sản xuất vào loại hiện đại nhất tại Việt Nam hiện nay.

Thứ sáu, 14/06/2019 - 02:00

Kinh nghiệm chọn mua gạt mưa cho ô tô
Kinh nghiệm chọn mua gạt mưa cho ô tô

(Dân trí) - Gạt mưa ô tô là bộ phận giúp loại bỏ bụi bẩn, nước mưa, các loại vật cản để đảm bảo tầm nhìn khi lái xe khi điều khiển phương tiện dưới trời mưa to hoặc sương mù dày đặc. Vì vậy, việc lựa chọn gạt mưa rất quan trọng, nếu bạn lựa chọn gạt mưa kém chất lượng sẽ mang đến những hiểm họa khôn lường khi lái xe.

Thứ sáu, 14/06/2019 - 08:00

Ford EcoSport, Honda HR-V, Hyundai Kona: Xe nào bán nhiều nhất tháng 5/2019?
Ford EcoSport, Honda HR-V, Hyundai Kona: Xe nào bán nhiều nhất tháng 5/2019?

(Dân trí) - Hiện phân khúc miniSUV tại Việt Nam chỉ còn lại ba cái tên đáng quan tâm nhất: Ford EcoSport, Honda HR-V và Hyundai Kona, với ưu điểm gầm cao phù hợp điều kiện đường sá, vận hành linh hoạt nhờ kích thước nhỏ, nhiều trang bị tiện nghi và nhiều mức giá khác nhau…

Thứ năm, 13/06/2019 - 01:21

Khai mạc triển lãm Auto Expo 2019 tại Hà Nội
Khai mạc triển lãm Auto Expo 2019 tại Hà Nội

(Dân trí) - Việc các thành viên VAMA cùng các thương hiệu ôtô nhập khẩu chính thức dồn về các cuộc chơi chung tại Tp Hồ Chí Minh trong nhiều năm gần đây đã khiến các kỳ Auto Expo tại Hà Nội và Saigon Autotech tại Tp Hồ Chí Minh trở thành cuộc chơi của các thương hiệu xe thương mại, xe chuyên dụng.

Thứ tư, 12/06/2019 - 04:17

Thương hiệu nào bán nhiều xe nhất tháng 5/2019
Thương hiệu nào bán nhiều xe nhất tháng 5/2019

(Dân trí) - Thống kê của Hiệp hội các nhà sản xuất ôtô Việt Nam và một số thương hiệu nhập khẩu lớn cho thấy, trong tháng 5/2019 vừa qua, doanh số toàn thị trường đạt 27.373 xe, tăng 30% so với tháng trước và tăng 18% so với cùng kì năm ngoái.

Thứ tư, 12/06/2019 - 07:00

Ô tô từ Thái Lan và Indonesia so kè chiếm lĩnh thị trường Việt Nam
Ô tô từ Thái Lan và Indonesia so kè chiếm lĩnh thị trường Việt Nam

(Dân trí) - Nếu như tháng 4, Thái Lan giành ngôi quán quân khi xuất hơn 5.600 xe vào Việt Nam thì sang tháng 5/2019, Indonesia soán ngôi với hơn 6.700 xe. Tuy nhiên, dù là Thái Lan hay Indonesia giữ ngôi đầu, một điều rõ ràng là thị trường ô tô Việt Nam đang ngày càng phụ thuộc vào nguồn hàng nhập khẩu.

Thứ tư, 12/06/2019 - 06:30

Top 10 mẫu xe bán chạy nhất tháng 5/2019
Top 10 mẫu xe bán chạy nhất tháng 5/2019

(Dân trí) - Mitsubishi Xpander, Honda CR-V, Ford Ranger... đồng loạt quay trở lại top 10 mẫu xe bán nhiều nhất tháng 5/2019 sau khi không đủ xe cung cấp cho thị trường vào tháng trước. Trong khi đó, Toyota Vios tìm lại vị trí số 1 quen thuộc của mình, còn các mẫu xe Hyundai tiếp tục chiếm thị phần lớn ở nhiều phân khúc khác nhau.

Thứ ba, 11/06/2019 - 11:45