Tâm lý đám đông chi phối thị trường ô tô Việt

Trong bức tranh thị trường xe hơi có phần tươi sáng với nhiều lựa chọn và con số tăng trưởng dương, không khó để nhận ra những điểm tối, mà rõ nhất là ở mỗi phân khúc xe “nước chỉ chảy vào chỗ trũng”.

“Kẻ ăn không hết người lần chẳng ra”

Tâm lý đám đông chi phối thị trường ô tô Việt

Một vài dòng xe liên tục thống trị các phân khúc sản phẩm có nguyên nhân chủ yếu từ tâm lý số đông.

Thời gian qua, giới truyền thông và người tiêu dùng liên tục bị hút bởi hàng loạt những cái tên mới gia nhập thị trường ô tô thuộc đủ các phân khúc khác nhau từ bình dân tới hạng sang. Đi kèm với đó là các hoạt động marketing từ ưu đãi tới trải nghiệm hay đào tạo lái xe để chạy đua “ghi điểm” với người tiêu dùng.

Tuy nhiên, nổi lên trong những báo cáo hàng tháng về lượng ô tô tiêu thụ trên thị trường, dẫn đầu vẫn chỉ là một số cái tên quen thuộc tới mức nhàm chán và khoảng cách với phần còn lại trong từng phân khúc xe không có nhiều thay đổi.

Ở phân khúc SUV 7 chỗ, Toyota Fortuner gần như không cần làm gì mà vẫn có doanh số ngất ngưởng 2.991 xe bán ra trong 4 tháng đầu năm. Trong khi đó, nỗ lực làm mới, mạnh tay giảm giá, Chevrolet Captiva chỉ lẹt đẹt với 36 xe được bán trong 4 tháng. Những cái tên khác có phần khả dĩ hơn, nhưng còn xa mới rút ngắn được khoảng cách hay lật đổ được mẫu xe của Nhật Bản.

Câu chuyện tương tự cũng đang diễn ra ở “sân chơi” xe bán tải. Trong khi Ford Ranger liên tục gây sốt với hơn 5 nghìn xe được bán trong 5 tháng đầu năm và chiếm tới hơn 50% thị phần thì đối thủ đồng hương, ngang ngửa về đẳng cấp và cùng được nhập nguyên chiếc từ Thái Lan Chevrolet Colorado chỉ tiêu thụ được vỏn vẹn 60 xe trong khoảng thời gian tương tự.

Trên thực tế, Chevrolet Colorado gần như không tạo ra sự thay đổi hình ảnh nào trong mắt người tiêu dùng trong nước, dù GM Việt Nam đã khá mạnh tay làm mới cũng như quảng bá. Doanh số lẹt đẹt là bằng chứng cho thấy sự thất bại của chiếc bán tải “hồn Mỹ, xác Thái Lan” dù là sản phẩm trọng tâm của thương hiệu xe Mỹ.

Sự chênh lệch trên không chỉ diễn ra giữa những cặp đôi đồng hương đến từ xứ sở cờ hoa, mà còn từ những mẫu xe của Nhật Bản, vốn một thời đình đám.

Trong khi Toyota Altis tiếp tục duy trì sự có mặt thường xuyên trong danh sách 5 xe bán chạy nhất thị trường, thì đối thủ đồng hương không hề thua kém nhiều về giá, thương hiệu hay sức mạnh là Honda Civic đang vật vã với doanh số chỉ bằng 1/17 Altis.Tình trạng kẻ ăn không hết người lần không ra không chỉ tồn tại ở thị trường xe bình dân hay hạng trung mà còn ở cả sân chơi xe hạng sang.

“Tại anh tại ả, tại cả đôi đường”

Không ít ý kiến cho rằng việc một vài dòng xe liên tục thống trị các phân khúc sản phẩm nhất định có nguyên nhân chủ yếu từ tâm lý số đông và quan điểm mang tính định kiến của không ít người tiêu dùng. Trên thực tế, nhận định này có phần đúng với những người đã và đang bị “đóng đinh” với các quan điểm như xe Nhật bền, giữ giá và chọn xe mà không mở rộng sự lựa chọn ra những thương hiệu khác.

Tuy nhiên, ngoài yếu tố này, còn không ít nhân tố khác khiến một số dòng xe bị chìm nghỉm trong cuộc đua doanh số. Chiến lược định giá là một trong những vấn đề mang tính quyết định tới sự sống còn của một dòng xe tại Việt Nam.

Việc định giá quá cao hoặc quá thấp cũng như cách định vị thương hiệu không chính xác đều có thể giết chết sản phẩm. Sự kém thành công của Renault tại Việt Nam đã từng bắt đầu từ vấn đề định vị giá và thương hiệu.

Việc chốt giá quá cao cũng như đẩy sản phẩm lên quá tầm so với chính nó ngay khi mới gia nhập thị trường khiến cho doanh số bán của thương hiệu xe Pháp luôn đì đẹt. Những nỗ lực giảm giá quá sâu sau đó lại phản tác dụng khi làm giá trị thương hiệu đi xuống không phanh.

Bên cạnh đó, vai trò của việc phát triển hệ thống cũng như đảm bảo dịch vụ hậu mãi cũng là yếu tố giúp các hãng xe ghi điểm hoặc khiến họ mất điểm trong mắt khách hàng.

Một trong những nguyên nhân quan trọng cho phép Kia, Mazda liên tục tăng trưởng về doanh số cũng như giá trị thương hiệu trong thời gian qua chính là nhờ mức độ lan rộng về hệ thống đại lý cũng như bảo hành, bảo dưỡng trên toàn quốc và chất lượng dịch vụ. Ngược lại, GM Việt Nam phải đối mặt với sự suy giảm mạnh về lượng xe bán ra một phần là do hệ thống đại lý đang ngày càng thu hẹp và hậu quả của một thời gian dài không coi trọng dịch vụ hậu mãi.

Theo Phúc Lâm

Giao thông

Tâm lý đám đông chi phối thị trường ô tô Việt
 
Tâm lý đám đông chi phối thị trường ô tô Việt



MỚI NHẤT
Nhiều ô tô, xe máy tan nát sau giông lốc ở Hà Nội
Nhiều ô tô, xe máy tan nát sau giông lốc ở Hà Nội

(Dân trí) - Cơn mưa lớn kèm theo giông lốc chiều 13/6, đã làm gần 1.300 cây xanh bị bật gốc, khiến 2 người tử vong, nhiều trường hợp bị thương, cùng hàng chục ô tô, xe máy bị hư hại do cây đè.

Thứ hai, 15/06/2015 - 01:11

Toyota Vios là mẫu xe du lịch bán ra nhiều nhất trong tháng 5/2015
Toyota Vios là mẫu xe du lịch bán ra nhiều nhất trong tháng 5/2015

(Dân trí) - Trong tháng 5 vừa qua, thị trường ôtô tại Việt Nam đã bán ra 17.921 xe, mặc dù có giảm nhẹ (1%) so với tháng 4/2015 nhưng so với cùng kì năm ngoái, đây vẫn là những tín hiệu khả quan khi tăng tới 47,69%.

Chủ nhật, 14/06/2015 - 08:40

MotoGP 2015: Bất ngờ nối tiếp bất ngờ
MotoGP 2015: Bất ngờ nối tiếp bất ngờ

(Dân trí) - Ngày đua phân hạng chặng 7 G.P. Monster Energy de Catalunya đã kết thúc với kết quả rất bất ngờ. Không phải những cái tên quen thuộc đến từ Repsol Honda Team, Movistar Yamaha MotoGP hay Ducati…, chiến thắng đã gọi tên bộ đôi của Team Suzuki Ecstar.

Chủ nhật, 14/06/2015 - 08:00

Thêm một trường hợp tử vong nghi do lỗi túi khí Takata
Thêm một trường hợp tử vong nghi do lỗi túi khí Takata

(Dân trí) - Trường hợp tử vong của một phụ nữ trong vụ tai nạn xe Honda Civic gần đây tại Louisiana, Mỹ có thể là trường hợp thứ 7 liên quan đến lỗi túi khí Takata, theo thông tin từ Cơ quan an toàn giao thông quốc gia Mỹ (NHTSA).

Chủ nhật, 14/06/2015 - 07:33

Bộ sưu tập hình nền siêu xe mạnh nhất của Ferrari
Bộ sưu tập hình nền siêu xe mạnh nhất của Ferrari

(Dân trí) - LaFerrari là chiếc siêu xe được trang bị cả động cơ xăng lẫn điện, cho công suất lên đén 950 mã lực và tốc độ tối đa 365km/h, được xem là mẫu xe thương mại mạnh nhất hiện nay của Ferrari.

Chủ nhật, 14/06/2015 - 01:30

AMG sẽ dùng bộ tăng áp chạy điện?
AMG sẽ dùng bộ tăng áp chạy điện?

(Dân trí) - Dùng bộ tăng áp chạy điện để tăng lực cho động cơ là xu hướng mới trong ngành ô tô, với nhiều tên tuổi lớn tham gia, như Ford, Honda, Toyota... và tới đây có thể sẽ là AMG.

Thứ bảy, 13/06/2015 - 09:26

Sẽ không còn xe Mercedes-Benz số sàn
Sẽ không còn xe Mercedes-Benz số sàn

(Dân trí) - Mercedes-Benz không có công bố chính thức, nhưng với việc giới thiệu xe SLK300 phiên bản 2016 trang bị tiêu chuẩn hộp số tự động 9 cấp, hãng xe Đức không còn mẫu xe nào dùng số sàn.

Thứ bảy, 13/06/2015 - 06:30

Kinh nghiệm lưu thông cùng xe quá khổ
Kinh nghiệm lưu thông cùng xe quá khổ

(Dân trí) - Ở các thành phố lớn, việc phải cùng tham gia lưu thông với xe siêu trường, siêu trọng là khá hiếm hoi, nhưng với những chuyến đi dài, chắc chắn không thể tránh khỏi tình huống này. Vậy kinh nghiệm của bạn là gì?

Thứ sáu, 12/06/2015 - 04:05

184.000 USD cho một chiếc Honda RC213V-S
184.000 USD cho một chiếc Honda RC213V-S

(Dân trí) - Đó là giá bán được công bố tại Mỹ dành cho phiên bản thương mại của mẫu xe đua mà Dani Pedrosa và Marc Márquez đang dùng trong mùa giải MotoGP 2015 - chiếc Honda RC213V-S.

Thứ sáu, 12/06/2015 - 02:22

Công nghiệp hỗ trợ và “món nợ” của Bộ trưởng Hoàng
Công nghiệp hỗ trợ và “món nợ” của Bộ trưởng Hoàng

(Dân trí) - Bộ trưởng Công Thương thừa nhận, cơ chế, chính sách trong khuyến khích phát triển công nghiệp hỗ trợ đã được đặt ra nhiều năm nay, nhưng chuyển biến trong xây dựng khung pháp luật, cơ chế chính sách cho lĩnh vực này kết quả còn rất hạn chế.

Thứ sáu, 12/06/2015 - 01:56

Bridgestone bắt tay BMW tại Việt Nam
Bridgestone bắt tay BMW tại Việt Nam

Tiếp tục chiến dịch Phong thái xe sang (Drive in Style), Bridgestone một lần nữa đồng hành cùng thương hiệu xe sang BMW tại sự kiện Driving Experience 2015, mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam những trải nghiệm lái êm ái, an toàn và không kém phần thú vị.

Thứ sáu, 12/06/2015 - 11:31

GM từ chối "bắt tay" Fiat-Chrysler
GM từ chối "bắt tay" Fiat-Chrysler

(Dân trí) - CEO của liên minh Fiat Chrysler Automobiles (FCA) - ông Sergio Marchionne đã rất nhiệt tình và kiên trì mời gọi GM "về chung một nhà" nhằm cắt giảm chi phí, tiết kiệm nguồn lực, nhưng lãnh đạo nhà sản xuất ô tô Mỹ vẫn một mực từ chối.

Thứ sáu, 12/06/2015 - 09:20

ĐÁNG QUAN TÂM
Xe điện City Hunter sẽ cập bến Việt Nam trong mùa hè 2015
Xe điện City Hunter sẽ cập bến Việt Nam trong mùa hè 2015

Nếu là người người tiêu dùng quan tâm và từng để ý tìm hiểu thông tin về xe máy điện thì hẳn bạn sẽ lấy làm quen thuộc với cái tên Takuda. Xét thị trường xe máy điện trên địa bàn Hà Nội thì các sản phẩm của Takuda với công nghệ Nhật Bản luôn nằm trong Top các hãng xe máy điện chất lượng nhất hiện nay.

Thứ sáu, 12/06/2015 - 07:55

Vén màn xe khủng của siêu nhân Batman
Vén màn xe khủng của siêu nhân Batman

Thiết kế cực độc đáo, phiên bản mới của mẫu xe dành cho nhân vật siêu anh hùng trên màn ảnh rộng, Batman vừa lộ diện với khả năng vận hành ấn tượng.

Thứ sáu, 12/06/2015 - 07:51

Không đội mũ bảo hiểm, chạy mô-tô ngược chiều trên đại lộ Đông-Tây
Không đội mũ bảo hiểm, chạy mô-tô ngược chiều trên đại lộ Đông-Tây

(Dân trí) - Camera hành trình trên ôtô của một bạn đọc ghi lại hình ảnh một chiếc mô-tô phân khối lớn đi vào làn ôtô trên đại lộ Đông-Tây, không những không đội mũ, người điều khiển còn liều lĩnh quay đầu xe, chạy ngược chiều…

Thứ năm, 11/06/2015 - 03:14

Luxgen M7 Turbo - Chuẩn mực cho xe gia đình hiện đại
Luxgen M7 Turbo - Chuẩn mực cho xe gia đình hiện đại

Nhằm đáp ứng nhu cầu về dòng xe gia đình MPV 7 chỗ, KYLIN-GX668 tiếp tục mang tới cho khách hàng Việt Nam thêm sự lựa chọn, đó chính là mẫu Luxgen M7 Turbo phiên bản 2015 với những thay đổi rất đáng chú ý.

Thứ năm, 11/06/2015 - 10:48

Quên lối về bởi vẻ đẹp hoang sơ ở Thiên Cầm
Quên lối về bởi vẻ đẹp hoang sơ ở Thiên Cầm

Các bạn trẻ tham gia hành trình phượt Bắc Trung Bộ của Yamaha đã bị khung cảnh trời nước mênh mang ở Thiên Cầm “hút hồn”.

Thứ năm, 11/06/2015 - 10:45

Tư vấn mua xe Fiat 500 đời 2010
Tư vấn mua xe Fiat 500 đời 2010

(Dân trí) - Tôi đang nghiên cứu mua một chiếc xe Fiat 500 cũ. Loại xe này có dễ sửa chữa bảo dưỡng, và phụ tùng thay thế có dễ kiếm trên thị trường?

Thứ năm, 11/06/2015 - 10:38

Hãng xe Trung Quốc trắng trợn nhái Porsche Macan
Hãng xe Trung Quốc trắng trợn nhái Porsche Macan

(Dân trí) - Hãng Zotye của Trung Quốc vừa ra mắt mẫu T700 với diện mạo gần như là một bản sao của Porsche Macan.

Thứ năm, 11/06/2015 - 08:35

Ô tô 7 chỗ trở xuống sẽ phải nộp phí thử nghiệm mức tiêu thụ nhiên liệu?
Ô tô 7 chỗ trở xuống sẽ phải nộp phí thử nghiệm mức tiêu thụ nhiên liệu?

Theo dự thảo thông tư đang được Bộ Tài chính lấy ý kiến, ô tô từ 7 chỗ ngồi trở xuống sẽ phải nộp phí thử nghiệm mức tiêu thụ nhiên liệu và lệ phí cấp giấy chứng nhận dán nhãn năng lượng.

Thứ năm, 11/06/2015 - 06:58

BMW 7-Series thế hệ mới - Đẳng cấp công nghệ
BMW 7-Series thế hệ mới - Đẳng cấp công nghệ

(Dân trí) - Các trang bị công nghệ cao chính là điểm nhấn của xe BMW 7-Series thế hệ mới vừa chính thức ra mắt; trong đó có cả công nghệ hộp số Rolls-Royce đang dùng. Mercedes-Benz nên bắt đầu lo lắng vì S-Class có đối thủ cạnh tranh thực sự đáng gờm.

Thứ năm, 11/06/2015 - 06:50

Hai lần bị đâm, xe của “Mr.Bean” vẫn bán được 12 triệu USD
Hai lần bị đâm, xe của “Mr.Bean” vẫn bán được 12 triệu USD

(Dân trí) - Đây là một trong những chiếc xe làm đau đầu các công ty bảo hiểm nhất, khi họ phải bồi thường tới hơn 1,4 triệu USD sau hai lần tai nạn.

Thứ tư, 10/06/2015 - 04:01

Cẩn trọng khi đi gần xe tập lái!
Cẩn trọng khi đi gần xe tập lái!

(Dân trí) - Người lái môtô nhanh nhảy khỏi xe vừa kịp lúc chiếc Toyota RAV4 lùi tới, cán nát chiếc môtô xấu số...

Thứ tư, 10/06/2015 - 12:50

Nhờ tư vấn mua xe Vios cũ
Nhờ tư vấn mua xe Vios cũ

(Dân trí) - Tôi muốn mua một chiếc Vios cũ, giá từ 300 tới 340 triệu đồng để làm phương tiện đi lại mà không biết gì về xe.

Thứ tư, 10/06/2015 - 12:20